《参展的目的》培训课程

第二讲：参展的目的

1. 销售产品是参展最基本的目的

2. 开拓营销渠道

3. 树立和维护企业品牌形象

4. 调查与了解市场

5. 推出新产品或新服务

6. 建立和巩固客户关系

核心要点：虽然参展商在展会现场可以实施很多企业行为，比如：展示新产品和技术、开发销售通道、品牌形象推广、市场信息和情报收集、寻找商业合作伙伴、参加现场论坛和专业会议、考察行业热点及动态等，但对于我国大多数参展商来说，目的很纯粹，就是通过市场拓展扩大企业销售规模。但是，通过展会现场直接获得的大多数是潜在客户的信息和进一步接触的机会，而潜在客户隐藏于展会现场众多的专业观众之中，如何甄别并吸引他们参观展位、驻足洽谈、满意的留下销售线索呢？我们需要把我们单一的销售目标分解成若干目标，通过各种目标的综合达成，进而促成我们销售目标的终极实现。。。

联系人: 黄经理

手     机: 18801860890 （微信同号）

固     话: 021 - 6236 1981

第一讲：展览会的功能

第二讲：参展的目的

第三讲：如何甄别好的展览会

第四讲：参展计划是达成目标的操作指引

第五讲：参展预算的准确预测与制订

第六讲：如何预订合适的展位

第七讲：展台的设计搭建1：认识展台设计搭建公司

第八讲：展台的设计搭建2：如何合作设计出符合要求的展台

第九讲：展台的设计搭建3：展台设计的细节把控

第十讲：展品方案1：展品的选择策略

第十一讲：展品方案2：展品的展示与布置方案

第十二讲：展品方案3：现场演示与互动方案

第十三讲：展品方案4：制定完善的展品运输计划

第十四讲：展会现场的人员安排1：定岗与定位

第十五讲：展会现场的人员安排2：现场管理方案

第十六讲：展会现场客户的开发准备方案

第十七讲：展会现场的专业观众接待方案

第十八讲：展位上的企业宣传方案

第十九讲：展会中的广告投放方案

第二十讲：展览会同期的各类会议与活动综合介绍

第二十一讲：做好展会中企业的品牌包装和推广

第二十二讲：展会前的目标客户参观邀约

第二十三讲：展会参展人员的后勤管理

第二十四讲：现场接待人员的选择与培训方案

第二十五讲：展会后的客户分析与跟进

第二十六讲：关于参展主题的企业内部会议安排

第二十七讲：线上会展是线下展览会的有效互补

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从选择适当的展会，到制定参展计划、确定预算、选择会展服务供应商，到企业内部展品选择和人员分工与管理，再到会展现场管理与营销推广，非常详尽的将参展行为中所有的工作细节有条不紊的贯穿起来，让企业组展人员可以很清晰的按照时间顺序，有逻辑的学习到每项工作所需要的资源配置和操作指导。

每一讲内容结束时，我们都有集中的问答和讨论，方便学员的内容理解。

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